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競爭加劇 國際郵輪掀起二線市場爭奪戰
2019-05-10 07:04:49 北京商報   瀏覽模式:【 】字號 【繁體

  在經歷了郵輪市場的低谷后,郵輪公司也持續調整在華策略。近日,國際郵輪公司歌詩達與青島國際郵輪有限公司簽署合作協議,將首次在青島實現常態化運營,而在此之前,歌詩達已經將郵輪布局諸多二三線城市,這其中包含青島、廈門、大連等港口,北京商報記者還了解到,此前,皇家加勒比也試水過廈門、大連等二線城市港口。近兩年來,公司都將新船部署到天津、上海等一線郵輪市場,但由于航線所限,同質化競爭激烈。業內人士指出,為了避開競爭,國際郵輪公司已經開始考慮越來越多將郵輪部署在其他二三線城市攬客。未來隨著郵輪市場的下沉,國際郵輪公司在二三線市場的爭奪已一觸即發。


  拓展二線港口


  據了解,此次歌詩達郵輪與青島國際郵輪有限公司簽署的合作協議中,包含了青島港將包船歌詩達“賽琳娜號”的16個航程,這些航程將分別于2019年9月、11月和12月中出發。


  歌詩達郵輪集團亞洲總裁馬睿哲在現場表示,“一直以來,歌詩達郵輪十分重視青島港對北方郵輪市場的巨大貢獻,通過與青島港的合作,也對這個市場有了更加深刻的認知,此次簽約也展現了歌詩達郵輪對中國北方市場的信心。”


  2018年,歌詩達郵輪旗下“幸運號”和“新浪漫號”以及“賽琳娜號”都曾以青島為母港進行過運營,而今年則是在青島母港實現常態化運營。北京商報記者還了解到,實際上,不僅僅是青島,歌詩達郵輪早在2017年便開始不斷試水大連、廈門等一些二三線城市的港口,進而開始輻射東北、華南等地區的其他省份。


  歌詩達郵輪北方區相關負責人還表示,今年4月26日到5月18日,以及10月到11月中旬,歌詩達“大西洋號”郵輪將在廈門進行運營,輻射福建等地的客源市場。


  一線趨于飽和


  在此之前,作為國內市場兩家最大的郵輪運營商歌詩達和皇家加勒比,分別將主要新船部署在上海、天津港口。


  自2016年起,皇家加勒比便開始將旗下兩艘大型豪華郵輪“海洋量子號”和“海洋贊禮號”部署在上海以及天津,據了解,當時這兩艘郵輪排水量均為16.8萬噸,其科技含量在國際郵輪中也位列前茅,載客量更是超過國內運營的任何一艘郵輪。與此同時,歌詩達郵輪在天津和上海母港也均運營2-3艘大型郵輪,當時,歌詩達在天津和上海運營的“幸運號”和“賽琳娜號”排水量也均超過10萬噸。此外,MSC地中海、公主郵輪也均在上海部署郵輪,上海母港一時間出現多艘國際郵輪,而航線均以日、韓為主。


  然而,2017年上半年,市場風云突變,由于韓國市場的受限,一時間郵輪市場出現了供大于求的局面,郵輪包船商銷售壓力陡增,“甩艙”現象不斷。此后2018年,我國郵輪市場繼續下行,全年旅客量步入下降通道,整個行業也進入“寒冬”。


  據一位歌詩達郵輪相關負責人此前表示,為了避開競爭,歌詩達郵輪也開始更多嘗試其他港口的布局。凱撒旅游COO任濤表示,今年歌詩達在北方市場僅有的一艘“賽琳娜號”被分散到天津以外的青島、大連等港口先后運營,分散了天津一地的郵輪銷售壓力,目前看該郵輪產品銷售好過去年。


  開搶新興市場


  考慮到市場競爭,雖然各家郵輪公司都在調整市場布局,皇家加勒比、歌詩達郵輪也增開菲律賓等航線,調整赴日停靠港,新增岸上觀光目的地,不過,競爭壓力依然不小。


  業內人士表示,目前在天津和上海港口,大部分的產品集中在4晚、5晚、6晚的日本航線,同質化競爭依舊,該航線對于諸多一線城市的游客來講,吸引力已經大為下降,“回頭客”較少,而目前郵輪公司也在考慮天津、上海以外的其他港口。


  此前,皇家加勒比就亮相了其在中國內陸城市的銷售團隊,并聯合內地多家旅行社,試圖吸引更多西安、重慶等內陸地區游客。一家旅行社銷售表示,相比于一線郵輪市場,大型豪華郵輪產品對于內地一些二三線城市游客更具有吸引力,不過,由于路途較遠,需要乘坐高鐵或飛機,也增加了出行的成本。


  北京商報記者梳理發現,2019年中國市場將迎來至少3艘新郵輪。據了解,除了皇家加勒比今夏將派遣的新船“海洋光譜號”以外,另一“巨頭”歌詩達也將在今年5月部署新船“威尼斯號”進入中國。此外,一直主攻華南市場的云頂郵輪集團近日也將旗下高端郵輪品牌星夢郵輪“探索夢號”部署在上海,未來華東郵輪市場不排除將出現競爭升級的局面。


  上述業內人士指出,未來隨著一線郵輪市場的飽和以及非一線城市出行需求的增加,郵輪公司也將會把目光傾斜向二三線郵輪市場。

 
Tags:郵輪 市場  
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